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      辛選供應鏈:將電商紅利帶給新消費人群

      2021-01-30 11:23:12 電商匯    分享

        因為一碗燕窩飲料,辛巴辛有志陷入了王海的“打假”局。若不是被推上熱搜20多次,營銷號輿情遍布全網,專注直播的辛巴還不曾準備“出圈”。而被迫一個瓜吃了一個多月的廣大網友也沒有明白,不出圈的辛巴到底有何能量,值得對手如此大動干戈。

        辛巴辛有志為何會成為攻擊對象?顯而易見,作為快手頭部主播,辛巴的帶貨能力不在淘寶一哥一姐之下,2020年6月,辛有志一場回歸直播帶貨12.5億,成為直播圈的天花板。11月1日,辛有志單場帶貨成交額18.8億,可以說,是震撼直播圈的存在。

        其次,辛有志和辛選帶的貨究竟怎么樣?根據壁虎看看對辛巴團隊在雙11期間帶貨的4148件商品進行的盤點。4148件商品,關聯近500個品牌,其中12個品牌,累計GMV破億,25個品牌GMV破5000萬,127個品牌在雙11期間累計GMV破1000萬。在辛選雙十一品牌矩陣中,不乏后Whoo、蘇秘、雪花秀、蘭蔻、歐蕙等高端美妝商品,也有自嗨鍋、天海藏等網紅品牌,還有海信、五糧液、藍月亮、伊利等國民品牌;另外,智能音箱品牌天貓精靈新品系列也曾多次在辛選直播間亮相??梢?,辛選團隊在雙十一期間售賣GMV超過1000萬的品牌這127個品牌,多數為大家耳熟能詳的品牌,甚至很多高端品牌在陪跑。

        與外界一直存在的偏見不同,辛選的選品品質,在整個行業中而言都稱得上是上乘。在直播電商這個新鮮賽道中,頂流帶來的品牌加持讓他在高端帶貨品牌的挑選中也更加從容。

        和其他沒有如此優勢資源的主播相比,此等品牌陣容已經算得上奢華。已經擁有相對完善選品團隊的頂流主播,在選品上尚且會有燕窩事件這樣的疏漏,更何況那些沒有這么多資源的中尾部主播呢?

        雖然在帶貨界實力突出,但和扎根大城市白領市場的淘系一哥一姐的勤于帶貨和出圈相比,扎根于新消費市場的辛巴則更像是頭部主播中的“另類”,他直播場次很少,但全年銷售額仍能排到前三;他并不在意自己身邊圍繞的娛樂流量,可以說,辛巴是唯一以“自嗨”的態度面對流量的人,對于他來說,“五環內靚麗的都市男女會不會把他送上熱搜”根本不在他的決策參考之內,他更關心的,還是供應鏈和與和用戶之間的消費紐帶。

        辛巴的特立獨行背后,更多是有他自己的獨立思考存在。相較于出圈和直播,他更在意的是電商背后直接關聯的供應鏈。比起背靠流量和阿里供應鏈的兩位頭部主播,辛巴才是那個真正腳踏實地的“帶貨人”。

        早在直播電商這一業態崛起的初期,辛巴就是最早深入帶貨源頭,專注于構建供應鏈體系的主播之一。很多人都知道辛有志是個主播,但很少有人知道,他其實是個管理3000人公司的董事長。在18.8億的奇跡背后,是3000人的努力,8月,廣州白云區揭幕的辛選直播基地就是證明。

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      編輯:暢言
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