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      直播帶貨:毀了電商的名,砸了實體店的牌

      2021-02-04 01:16:48 電商匯 藍科技 分享

        “直播帶貨毀了電商的名,砸了實體店的牌。如果直播帶貨不加強監管,中國商業零售將會受到更加嚴重的影響,擾亂的是市場秩序。中國消費者剛剛樹立起來的品牌意識,可能會開歷史的倒車。”

        這番話不是專家說的,不是營銷管理專家說的,也不是企業CEO說的,而是一位在北京京溫商城從事多年服裝批發生意的小老板李強(化名)說的。

        準確的說,李強已經離開北京京溫商城將近三年時間,搬遷到距離北京五十公里的河北永清云裳小鎮批發市場。

        這個服裝批發市場,承接的商戶絕大部分來自北京京溫商城。2020年以來,李強多位的生意場上的朋友狂甩尾貨離開了這里。

        12月初,李強甩掉所有尾貨后攜家眷離開云裳小鎮。而他,不想從事服裝生意了,因為他看不到這個行業的未來。在回浙江老家之前,藍科技與李強進行兩個多小時的交流。在此,我們以對話的形式,原汁原味呈現出一個服裝批發商的聲音,談他眼中的直播,以及未來的服裝批發業將會何去何從。

        直播賣貨是一個壞孩子,帶壞了零售業!

        藍科技:離開云裳小鎮還會回來嗎?你們生意難做,疫情是主要原因嗎?

        李強:未來幾年之內不會回來了,主要是生意太難做。疫情是一方面,今年上半年沒有生意可做,下半年稍微好一些,但仍然賠錢。我今年大概賠了十幾萬塊錢。疫情只是一方面,但直播賣貨更像是一個壞孩子,帶壞了零售業?,F在什么人都網上直播賣貨,完全擾亂了正常的市場行業,服裝批發生意根本沒法做。

        藍科技:為什么說直播賣貨是壞孩子,對你們有哪些影響?

        李強:直播賣貨大多數都是以次充好,你看現在很多直播賣貨翻車的就是一個很好的例子。有很多直播賣貨的,在我們這里拿尾貨,他們的價格很低但量大,因此把我們的價格壓得很低。在不賺錢的情況下,誰還會堅持呢。

        還有一些直播賣貨,產品看起來和我們是一樣的,從材質到做工是完全不同的,但網上直播賣貨就通過低價吸引用戶。同樣的產品,消費者會認為直播賣貨的比我們便宜,消費者其實不知道里面的貓膩有很多?,F在很多服裝批發商,都恨死直播賣貨的人。他們不止是影響了我們生意,而是影響了整個零售行業。

        直播帶貨不是每個人都能成功,電商平臺功不可沒!

        藍科技:直播賣貨背后的推手是電商平臺,理論上你更應該責怪電商平臺。正因為有平臺,才能在背后推動網紅直播賣貨。

        李強:電商平臺有的是清楚直播賣貨產品到底如何。不過為了吸引用戶甚至和對手比拼,電商也是睜一只眼閉一只眼。如果過于嚴苛,網紅直播可能就沒有人氣了。

        電商最近兩三年才有好的轉變。過去談到電商就會認為是假的、價格低、質量有問題。好不容易受到用戶的逐漸信任,沒想到今年疫情網紅直播賣貨,一下子讓電商過去積攢的名聲又開始下滑。大多數買過網紅直播的產品都會有自己的判斷。我們做服裝生意多年了,太清楚這其中的問題了。在物價、運輸、房租、工資等各項成本不斷上升的情況下,憑什么網紅直播賣貨就能提供物美價廉的產品?

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      編輯:暢言
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